在苏州进行网站建设时，制定需求方案是非常重要的步骤，这个方案应该根据企业特点和市场需求定制个性化的建站方案，以满足客户的需求。以下是对这些重点的详细分析：

1. 苏州市场需求：

首先，要了解苏州市场的需求特点，包括各行业的发展状况、竞争情况、目标用户群体等。这有助于为客户量身定制适合的网站方案，使其能够在当地市场中脱颖而出。

2. 企业特点：

每个企业都有自己独特的特点和定位，比如行业属性、企业文化、产品或服务特色等。客户的企业特点，可以设计出更符合其形象和需求的网站方案。

3. 客户需求：

了解客户的具体需求是制定方案的关键。这包括网站的功能需求、设计风格、目标用户群体、预算等方面。通过与客户充分沟通，可以确保方案符合其预期并满足其需求。

4. 个性化建站方案：

基于对市场需求和企业特点的了解，制定个性化的建站方案至关重要。这意味着不仅要考虑到客户的基本需求，还要结合其独特的特点和定位，为其量身定制符合其品牌形象和市场定位的网站方案。

个性化建站方案可以包括定制化的设计风格、独特的功能模块、性的内容策略等，从而使客户的网站在市场中更具竞争力。

5. 满足客户需求：

终的目标是制定一个能够全面满足客户需求的建站方案。这意味着方案不仅要符合客户的期望，还要在技术上可行、实施上可行，并且能够在未来的发展中持续满足客户的需求。

因此，建站方案的制定需要综合考虑客户的需求、市场环境和技术可行性等因素，确保终方案的全面性和可执行性。

综上所述，苏州网站建设需求方案的制定需要全面考虑市场需求、企业特点和客户需求，并根据这些因素制定个性化的建站方案，以满足客户的需求并在市场中取得竞争优势。通过充分沟通和合作，可以确保制定出符合客户期望的高质量建站方案。